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商家如何做好促销品活动

发布时间:2013-08-01 09:12:00 作者:www.gxojlp.com 点击:

南宁礼品

现在促销礼品已成为商家不可或缺的终端武器,正不断的影响人们的购物习惯和心理。在各大节日期间,为了更能吸引消费者,各个商家将纷纷推出各种形式的促销“大餐”,花样繁多的促销品顿时摆满了各个角落。


每到销售旺季或是节假日,各商家都喜欢用一些热销的敏感的商品来作为促销品吸引客户的眼球,以推动销售。那么为了更好地发挥促销品的推动作用,应注意哪些细节呢?南宁礼品认为,除了要考虑促销品的实用性、新颖性、独特性等


因素,还有下几方面需要注意:

一、体现促销礼品的价值感

如今产品的形式越来越丰富和多样化,消费者的眼光也随之提高。于是促销礼品已经不再是简单的附属品,其使用价值、产品质量和品牌标识也开始受到消费者的关注和重视。正是基于对这一现象的把握和理解,许多的厂商开始选择一些品牌企业的产品作为促销品,用来提升和体现促销品的价值感,为了创造更多的成交机会。好比买海尔空调送帅康抽油烟机,买樱花抽油烟机送双立人刀具等等。


二、满足消费者多方需求

如今的促销礼品作用已不再局限于“为了配合产品,给顾客单一超值需求的感觉”,而是发展到与主推商品互补、满足顾客多方需要的程度。就如买樱花抽油烟机送双立人刀具,既能满足了消费者对居住环境的舒适需求,又满足了他们对厨房环境的需求。


三、提升促销礼品的竞争力

要想让顾客在选择产品时,加速成交的进程,缩短购买时间,加赠促销礼品是常用的方式。如今市场日趋竞争激烈,利用促销品推动销售的方式已逐步被各厂商所选用,以至于加赠促销品的效果被逐渐淡化了。所以,商家在竞争中确保优势地位的关键就是如何选择独特的、具有竞争力的促销品。


四、合理控制费用

促销品很大一部分都是由经销商或厂家承担的,但无论由谁来承担,都应考虑如何合理的控制、消化成本。

   促销品的支出费用,必须要在促销活动中分解和消化,简单的说,在促销活动举办时创造的利润一定要大于没有举办促销活动时创造的利润--这是获利的基本尺度。否则,就是做了白做,得不偿失。

  因此,促销品只有满足市场销售的需求、平衡经销商的利益、增加产品的竞争力,才能取得良好的效果。

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